為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 房市冷淡怎麼議價
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。想靠談判買到理想房？談判大叔課程幫你實現
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房屋買賣談判不是吵架｜談判大叔的溝通哲學
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔買房策略在房地產圈引發熱議
改變你我的好習慣 當一個人生活枯燥的時候，他忘了用心體會是一種習慣。 當一個人人生乏味的時候，他忘了培養幽默是一種習慣。 當一個人體力日差的時候，他忘了運動健身是一種習慣。 當一個人孤傲狂放的時候，他忘了謙虛為懷是一種習慣。 當一個人工作疲憊的時候，他忘了認真休息是一種習慣。 當一個人志得意滿的時候，他忘了平淡低調是一種習慣。 當一個人錢不夠用的時候，他忘了投資理財是一種習慣。 當一個人工作低迷的時候，他忘了激勵自己是一種習慣。 當一個人懷疑自己的時候，他忘了建立自信是一種習慣。 當一個人忽略家人的時候，他忘了愛與關懷是一種習慣。 當一個人渾噩度日的時候，他忘了閱讀好書是一種習慣。 當一個人忙于工作的時候，他忘了安排休息是一種習慣。 當一個人目中無人的時候，他忘了不斷學習是一種習慣。 當一個人服務不佳的時候，他忘了滿足顧客是一種習慣。 當一個人慌張失措的時候，他忘了萬全準備是一種習慣。 當一個人推諉責任的時候，他忘了勇于承擔是一種習慣。 當一個人腸枯思竭的時候，他忘了轉型思考是一種習慣。 當一個人沮喪失意的時候，他忘了檢討改進是一種習慣。 當一個人畏懼調職的時候，他忘了提升自己是一種習慣。 當一個人溝通障礙的時候，他忘了真誠傾聽是一種習慣。 當一個人業績消退的時候，他忘了積極行動是一種習慣。 都說習慣決定人生，但是養成一種習慣與告別一種習慣。都絕非易事。因為人們總是依賴那些習以為常的事。殊不知它既能將你帶入天堂，也有可能帶你進入地獄！好的習慣貴在堅持，壞的習慣源于惰性。是習慣決定了你的人生價值，前途未卜之時，習慣就是你的方向。在成敗的毫厘之間。習慣決定一切！ 習慣的力量是巨大的，它無時無刻不在影響著我們的思維方式和行為模式。我們每天大部分的行為都是出自習慣的支配，可以說，幾乎在每一天，我們所做的每一件事，都是習慣使然。 拿破侖·希爾說：“習慣能成就一個人，也能摧毀一個人。”，每個人都有各種各樣的習慣，在我們眾多的習慣當中，能夠成就一生的自然是那些好習慣，正如俄國教育家烏申斯基所說：“良好的習慣乃是人在神經系統中存放的道德資本，這個資本在不斷地增值，而人在其整個一生中就享受著它的利息。”而那些壞習慣，就像一堵玻璃墻，把我們與成功隔離開來，讓我們只能看到成功近在眼前，卻總是無法到達。（勵志文章 www.lz13.cn）古往今來，多少人因為自己的壞習慣含恨，終生，又有多少人因為自己的壞習慣找不到人生的幸福，更有甚者，因為自己的壞習慣葬送了最彌足珍貴的生命。《三國演義》中的周瑜，縱使有英雄氣概，終究逃不過氣量狹小惡習的懲罰，被諸葛亮三氣之下，一命歸西。 在我們的身上，好習慣與壞習慣并存著，唯一能夠有效改變我們生活的手段便是有效地、最大限度地改變我們的不良習慣。改變不良習慣，養成好習慣，并不是一蹴而就的事情，它需要我們用毅力、恒心和不斷地自我提醒才能達成。幸運的是，我們每個人都具備這些能力，只要你肯用心！ 做人是一生成敗的重要話題，它又與心態有關，凡是在這兩點上過不了關的人，一定會遭遇大小挫折。這是硬道理，甚至可以說，做人的心態，既影響一生，也決定一生。很多人明白此兩點，但行動起來，就非常困難，以至半途而廢，結果讓人生的可能變成不可能。 做人與心態構成人生的兩面，不善做人者往往心態失常，心態失常者又會導致做人變形。有些人能夠以積極的心態面對自己所接觸的人事，給人退路等于給自己留出路，突破各種壓力，打敗自身固有的弱點．讓自己的人生向敞亮的方向發展，這樣就會越做越好，從小到大，贏得一片人生勝局；有些人則容易失去信心、目標，像無目的地小蟲一樣懦動在自己迷陣中，總會羨慕他人比自己走得遠、飛得高，結果自己永遠是無所進展。兩種人，兩種結果。你怎樣選擇呢?做人的基本規則是對自己負責、對別人負責，不輕言失敗，因為世上難事，不可盡數，你的困難，也是別人的困難，戰勝因難，是惟一的選擇，這就需要你自己成為一個積極者。試想，你對自己都不積極．怎么可能有積極的心態呢?天下失敗者都可歸為一種：自己放棄自己，自己毀掉自己。在今天這個競爭異常激烈的社會，沒有做人的積極心態，要談立足幾乎是天方夜譚．如果讓積極的心態糾纏自己，只能讓自己越來越灰色。改變自己一生的法則，往往不在于能力大小、環境好壞、機遇多少，而在于你以什么樣的心態做人、做事，找準自己的強項與弱點，揚長避短，善待自己，就會找到自己腳下的出路。 良好的心態、習慣、性格是成功人生的三大法寶。一個人如何在激烈的競爭中生存立足，求得發展，與自身的性格、心態和習慣有著至關重要的聯系。好心態讓你擁有快樂幸福的人生，好習慣養成好性格，好性格帶來好命運。分頁：123
劉墉：談慎行 《禮記》上有句話“人境而問禁，入國而問俗”，意思是你初到一個過方，必須先問那里的禁忌；進入別國時，一定要問問當地的習俗。 你很可能聽見重重的一聲撞擊，接著有個躺在地上鮮血直冒的機車騎士和已經滑出去十幾尺，被車門撞壞的機車。 當然，還可能有個被車子撞傷的你。 ◎人生路，小心走 你明天就要去三天的畢業旅行了，接著又要去音樂營七個禮拜，今天晚上我在晚餐時，特別叮囑你在外面要一切小心，尤其注意過馬路。 你一笑，說你這么大了，還不會過馬路嗎？ 我則實話實說地告訴你，因為咱們家在學校旁邊，每天又由你媽媽開車接送，你太缺乏過馬路的經驗，只怕你大表弟過的橋都比你走的路多。 你媽媽又笑著補了一句：“只怕她小學二年級的小表弟，也比她走的路多。” 孩子！你是不小了，已經可以合法地一個人留在家里，也能去幫人家看小孩了。但你必須知道，你在外面的經驗還是太少，每次出遠門都是跟著爸爸媽媽，所以你絕對不能自以為很棒。尤其重要的是，你得知道出門就不等于在家，出遠門就不等于在自己的小鎮上。 《禮記》上有句話“人境而問禁，入國而問俗”，意思是你初到一個地方，必須先問那里有什么禁忌；進入別國時，一定要問問當地的習俗。你沒聽不久前來過咱們家的郭伯母說嗎？當她在阿拉伯國家的時候，出外都得罩上黑袍；各國外交人員的女眷都這樣，到了宴會的地方，再脫下黑袍，露出里面時髦的裝扮。 為什么她必須那樣做，因為那是當地的規矩，就算她是外交人員的太太也得遵守，否則就可能有麻煩。 你哥哥也說過，在曼哈頓開車就不等于在我們的小鎮上開車。在我們鎮上如果看到綠燈變黃燈，要立刻煞車；可是在曼哈頓，如果后面跟了一輛大貨車，就算黃燈都快變紅燈了，也得沖過去。 為什么冒這個險？ 因為不冒這個險，后面就有更大的危險。那后面的大貨車，想著你的小車會沖過去，他也能“搶”過去，所以看到黃燈，非但不減速，還猛踩油門。沒想到你這時候緊急煞車，他來不及，就算反應快，由于車子大，也已經煞不住。 你想想，如果是你開車，看到黃燈煞車，有錯嗎？當然沒錯！可是在不同的環境之下，就可能成為了不可彌補的錯誤。 我初來美國的時候也有這樣的感想，發覺兩邊停滿車子的巷弄里，如果小孩子像在臺灣一樣，在中間跑來跑去，很可能被來往的車子撞上，所以總叮囑你哥哥小心。 這是因為臺灣的駕駛人已經習慣了，他們在巷弄里特別謹慎，美國的駕駛則沒那種危機意識。 同樣的道理，你以后注意，我們從臺灣初來美國的朋友開車，就算開在“干道上”，一定也會在每個小巷口放慢速度，防止有突然沖出來的車子。 可是當他在美國待久了，就再也不會減速。本來嘛！干道車先行，巷口都有“停”的紅牌警示，小巷里的車子一定要先“完全停止”，看清楚兩邊沒有車，再出來。 這時候如果有個剛到美國的駕駛人，在他原來的國家不習慣遵守STOP的警示，一下子沖出來，是不是就跟疾駛而至的干道車撞上了？而且撞得一定不輕。 在這兒不能不沈痛地告訴你，我在二十五年前，剛來美國的時候，就聽說一個由臺灣來的畫家朋友，在佛羅里達的公路上出車禍，夫妻雙亡。 接著我原來服務的公司的攝影記者，在紐約長島被車撞死。 又過沒多久，曾經跟我一起采訪的一位中視駐美記者也在加州出車禍，他臨死前不斷用英語喊著Help me！ Help me！那在異鄉，用異國語言求救的悲慘畫面，至今還在我的腦海浮現。 后來我常想，為什么有那么多臺灣剛來美國的朋友出車禍，他們難道走路特別不小心嗎？還是開車技術太差？ 經過許多年，我才想通，就是今天晚餐時告訴你的——因為換了地方，換了交通習慣與倫理，他們不習慣。 或許你要問，那么你該怎樣做呢？ 好！我簡單地說—— 你要嚴格遵守交通號志，當一邊路燈由綠變紅的時候，你千萬別以為另一邊就必定由紅變綠往前走，因為那里可能有左轉右轉的號志，另一邊正有車子抓緊時間轉彎或直行。 所以你一定得看清楚，自己要去的那個路口的號志確實顯示可以走了，再等兩秒鐘，才起步。 其次，你穿越大馬路要維持一定的速度，千萬別突然變慢、變快。這來自我一個警心的經驗——當我還在臺北念大學的時候，有一天正穿越馬路，抬頭突然看見要搭的公車來了，就快步向前跑，才跑了半步，就見一輛機車，十分警險地從身邊斜斜擦過去，那騎士還不斷回頭看我，一邊看、一邊罵，好像罵我為什么突然快跑，害他關點撞死我。 他罵得一點沒錯，因為在交通繁忙的地方，開汽車和騎機車的人常算著行人走路的速度，在車陣里穿梭。他原先算你還不會走到，正加速往前沖，你卻突然向前跑，就很可能撞上。 還有一點，就是上下車，你絕不能像在我們小鎮上的坐學校巴士一樣，突然從車上跳下來、或由車邊跑出去。 因為在咱們小鎮上，學(www.lz13.cn)校巴士一停，連對面車道的車都得停下來等著，否則就要被罰一百多塊美金。可是只要過了紐約市和長島的界線，交通規則就不一樣了。 你更要知道，當別人開車，你下車時，一定得要求開車的人把車子盡量靠在路邊，別在離路邊還有一段距離的地方停下。雖然在我們小鎮上，那樣做多半不會出問題，但是如果有一天你到曼哈頓，可能才開門，便撞上后面疾駛而至的腳踏車。假使你到臺灣，就更危險了，你很可能聽見重重的一聲撞擊，接著有個躺在地上鮮血直冒的機車騎士和已經滑出去十幾尺，被車門撞壞的機車。 當然，還可能有個被車子撞傷的你 對不起！只為了你將出遠門，我就說了這么多，希望不會把你嚇到。但是我也要強調，希望你能永遠記住我的這席話，它可能讓你受用一輩子。 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：談睡眠 劉墉：談出頭分頁：123
張小嫻：一個人的晚飯 一個人吃晚飯，總是難免的吧？要是那天只有我一個人，我會留在家里。我不喜歡到外面吃。 在這個城市，適合一個人吃晚飯而又出色的餐廳為數太少了。中菜絕對不適合。雖然我可以點一尾清蒸活魚、半只南乳燒雞和一個青菜，然后再來一碗蝦仁雞蛋炒飯，但是，這種吃法太像一個下班晚了不想回家吃飯的男人了。西餐嗎？西餐的情調永遠是為兩個人而設的。比較適合一個人吃飯的是日本餐廳的壽司吧臺或是回轉壽司，可是，一想到要穿好衣服離家，我就覺得納悶。 我寧愿窩在家里。一個人可以吃得隨意些，打開冰箱看看前天有什么剩菜或是有什么可以生吃的，盡量使用烤箱和微波爐烹調，如非必要，決不開火煮食，以只需要洗最少的碗盤為原則。夜里一個人站在洗碗槽前面洗碗可不是一種享受。 要是家里剛好有幾片帕瑪生火腿和半個橙肉香瓜，那真是太幸福了。不然，可以煮一碗湯面、做一個大蝦色拉，或者烤一只法國小春雞，然后開一小瓶不錯的紅酒。 一個人的晚飯，能夠用手吃的東西盡量用手吃，不必拘泥儀態。我會放棄餐桌而選擇沙發，盤腿坐在那兒一邊吃一邊看盤片。要是盤片全都看完了，電視節目又太難看，那就翻出舊的盤片。《犯罪心理》( Criminal Minds ) 絕對值得重看，用它來送飯挺深沉的。 一個人的午飯我會盡量吃得簡單清淡，吃一根玉米或是一碗面條、幾塊餅干。到了晚上，一天將盡，眼看又老一天了，豈能不縱容一下自己？ 一個人的晚飯，是自由的盛宴(www.lz13.cn)，也是品味孤獨的時刻。 張小嫻作品_張小嫻散文集 張小嫻語錄 張小嫻：美麗的約定分頁：123
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房產剎價學講座時間地點 》我怎麼靠談判大叔的課殺下中古屋價格？談判大叔教你用剎價學談出關鍵價格 》被當盤子太多次，這次我終於逆襲了中古屋怎麼談比較有利？談判大叔來教你 》上完課的第一週，我就成功殺下一筆價差
